2. MAKE 商品を作る
どうもこんにちは、マナブです。
早速ですが、ステージ2「作る」にいる人の特徴を書いてみます。
デジタルコンテンツを作りマーケティングオートメーションで販売することの重要性は理解した。今から商品を作り始めるんだけど、ダサいコンテンツは作りたくない。とはいえ具体的なコンテンツ制作の戦略があるわけでもない。どこから始めようか?
あなたはすでにセールスファネルを持っている。ジャンルも決まっている。ターゲットが誰かもわかっている。じゃあ、いよいよ商品を作り込んでいくステージです。
念の為、あなたがステージ2「作る」にいるかどうか、こちらのサクセスパス・ロードマップで確認しておいてください。全てに、はい、が着いたらステージ3「設定する」に進んでくださいね。
ステージ1「計画する」では、セールスファネルを作り、ビジネスの計画を立てました。覚えていますでしょうか?いわゆる設計図を作成しました。その設計図をもとにして、ステージ2「作る」では商品を作り込んでいきます。
ここではっきり言います。あなたは間違えなく、ここでスピードが落ちます。逆にすでに商品を持っている方は幸運です。これまでセミナーで撮りためたコンテンツがあったり、あるいはこれまでにたくさんローンチをして、ドライブにはたくさんの商材が眠っている・・・。いやはや、ラッキーとしか言いようがない。遠慮なくスージ2「作る」をぶっ飛ばして次のステージ「設定する」に移ってください。
まだ商品ができていない方や、商品はあるけどデザイン的にもダサいし、もう一度作り直したいと思っている方はここからリスタート。
なんでステージ2「作る」でスピードが落ちるかというと、理由は2つあります。
- まず作業量が多い
- さらに学習コストも大きい
正直な話、ステージ1「計画」なんて思考実験みたいなもの。頭の中で、想像をくるくる回すだけ。はたから見れば、スタバのテラス席に座っているあなたは、ただ思いふけっているだけ。たまにPCを開いてはカタカタとキーボードを叩いたり、メモ帳に何かを書きなぐっているだけ。それでステージ1「計画する」は終わっちゃうんです。今、思えば楽しかった…( *´艸`)
しかし、ステージ2「作る」はそういうわけにはいきません。まず機材を購入しなきゃいけない。さらに話す内容を決めなきゃいけない。実際にカメラの前に立って、恐怖心と戦いながら(僕もカメラの前に立つと声が震えます、緊張で)撮影を開始する。それらを編集する。そう、作業量がめちゃくちゃ多いんです。だからスピードが急落してしまう。
しかも、これら作業は技術を伴うものです。その技術がない場合どうするか?学習するしかありません。こちらの学習コストもバカになりません。今からビジネスモデルを構築しようというのに、あなたは「Adobe Premiere Proの使い方・入門書」とかを読んでいる。時点でかなりしんどい作業です。ここは乗り越えなくてはいけない試練ですね。だから、ほどんどの人は脱落します。
でも、徐々に時間がなくなってきます。全て自分でハンドルできなくなるんです。そこでどうするか・・・
外注(アウトソーシング)するんです。すでにそれら技術を持っている人たちにお金を払って代わりにやってもらうんです。一通り、スキルを身に付けたい方は全部自分でやってみてください。まるで過去のマナブがやったように。でも、仮にあなたが優秀なネット経営者で、いち早くビジネスをローンチしたいと思っているのであれば、早速アウトソースを検討してください。
いいお知らせがあります!!
MCUマナブ式コンサルの「基礎編」で、めちゃくちゃ役に立つツールを紹介します。このツールを使うことで、これまで僕がお話ししてきた全てのことを同時に実現することができます。セールスファネルの完成、ターゲットの明確化、ホットボタンの発見を、たった1つのツールが叶えてくれるんです。
それは…
ステージ1「計画する」と同じく、アクションプランを用意しておきます。これらアクションアイテムを1つ1つこなしていくと、各マイルストーンに「はい」と答えられるようになり、次のステージに進むことができます。
今回お届けするノウハウはこちら
- 2-1. 商品の値段は決まっていますか?
- 2-2. カリキュラムはありますか?
- 2-3. スクリプトは用意しましたか?
- 2-4. ミラーレスカメラで撮影するための機材は購入しましたか?
- 2-5. 動画を編集するためのソフトウェアは購入しましたか?
- 2-6. スクリーンキャストで撮影するための機材は購入しましたか?
- 2-7. 動画を撮影しましたか?
- 2-8. 動画を編集しましたか?
- 2-9. ステップメールを作りましたか?
- 2-10. リードマグネットは作りましたか?
目次
2-1. 商品の値段は決まっていますか?
- 商品の値段を決定する
- 価格弾圧するタイミングを決定する
- 自分が欲しい収入ラインを決定する(別名:ハッピーライン)
2-2. カリキュラムはありますか?
- what, why, what if, how 3W1H のメソッドを使ってカリキュラムを作成する
- コース名と見出しを決定する
- ステップbyステップのカリキュラムを作成する
- 小さい課題と達成可能な目標を立ててあげる
- 見込み客の問題を解決できる方法と未来の問題解決できた姿を明確に想像させるコース作りを意識する。
2-3. スクリプトは用意しましたか?
- Googleドキュメントでセクション1のスクリプトを作成する
- Googleドキュメントで残りのセクションのスクリプトを作成する
2-4. ミラーレスカメラで撮影するための機材は購入しましたか?
- ミラーレスカメラを購入する
- プロンプターを購入する
- タブレット端末にプロンプターアプリをインストールする
- カメラマイクを購入する
- 三脚を購入する
- SDカードを購入する
2-5. 動画を編集するためのソフトウェアは購入しましたか?
- Adobe CC をサブスクライブする
2-6. スクリーンキャストで撮影するための機材は購入しましたか?
- Macユーザーの場合はScreenFlowを購入する / Windowsユーザーの場合はCamtasia Studioを購入する
- Blueのマイクを購入する(Yeti Pro / Snowball / Raspberry)
2-7. 動画を撮影しましたか?
- 自宅で撮影できるか検討する
- 自宅外で撮影する場合会場を予約する
- 背景をセットする
- 撮影を開始する
2-8. 動画を編集しましたか?
- 予算がある場合、クラウドワークス/ココナラで編集してくれる人を探す
- 自分で編集する場合はAdobe Premiere Proで編集する
- 1920X1080 HD でエクスポートする
2-9. ステップメールを作りましたか?
- 3〜7通のステップメールを用意する
- MailChimpを契約してオートメーションを組む
- LINE@のⅬステップを契約してオートメーションを組む
2-10. リードマグネットは作りましたか?
- 魅力的な無料のコンテンツを作成する
- PDF/音声コンテンツ/ビジネス設計図/教育コンテンツ/動画/電子書籍/ワークシートなど
これら大量のタスクをこなすコツ?あるいはすでに商品をたくさん持っている人たちはどうやってこれら大量のタスクをこなしているのか?
簡単です!外注!アウトソースしているんです。お金を払って他の人にやってもらうんです。僕も、アウトソースのために毎月30万円ほどの予算を組んで、定期的にコンテンツを作り続けています。
あくまでもお財布とご自身の時間との相談になりますが、時間ないなら金使え、金ないなら頭を使え、頭ないなら手を動かせ…ということになります。僕は頭なかったので、手動かしまくりました。現在も。
マイルストーン全てに「はい」がつきましたか?じゃあ次です。まなぶ式マーケティングオートメーションです。システムを組んでいきます。ステージ3「設定する」にレッツゴー!